火线-健身△最伤感的qq个性签名
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商业计划书） 案（昕静堂推拿健身馆 盈利可现场考察实战方 中小型健身俱乐部变革 。
纲要。
势 一、保健健身行业的趋 。
状 域的当前运营模式与现 二、我国健身及推拿领 。
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身综合馆性质与优势 三、“昕静堂“推拿健 。
人）简介 身综合馆发起人（创始 四、“昕静堂“推拿健 。
远规划概述 身综合馆发展战略及长 五、“昕静堂“推拿健 。
场营销策略 身综合馆筹建模式及市 六、“昕静堂“推拿健 。
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报分析 身综合馆投资预算及回 七、“昕静堂“推拿健 。
件 物业支持政策及客观条 身综合馆所需开发商及 八、“昕静堂“推拿健 。
营管理工具书》 附件：《健身俱乐部运 。
顾问必修教程》 《健身俱乐部金牌会籍 。
前期筹建工作重点。
势 一、保健健身行业的趋 。
想过 你想过赚大钱吗？肯定 。
错了 资本？机会？政策？都 中最重要的是什么吗？ 那你想过赚大钱的过程 。健康 最重要的只有一个—— 。谈 没有健康，什么都是空 。
整个人类的生活形态 庭计划的推广，颠覆了 个人计算机的普及和家 发明、航空业的发达、 20世纪，由于汽车的 。积了富可敌国的财富 的企业家和投资人更累 多企业王国，抢占先机 这些发明不但打造了许 。
，那就是保健事业 后十年创造庞大的商机 覆我们的生活，并在往 在酝酿发酵，同样会颠 21世纪的重大事件正 。
防患疾病于未然 美，并延缓老化现象或 务，让他们更健康、健 身）所提供的产品和服 健康人们（没有疾病缠 保健事业，是指事前对 。
oom）所带动的 的婴儿潮（babyb 年到1964年间美国 热潮其实是由1946 现今保健产品所掀起的 。美元经济体的50% ，却占美国整体10兆 %，所创造的经济价值 然只占美国人口的28 这段时期出生的人口虽 。青春 他们最珍惜的东西—— 发现保健产业可能保存 这批婴儿潮人口最近才 。产业成为明日之星 这种种因素都将使保健 健产品和服务的需求， 后，将衍生对更多的保 保健产品有了正面评价 ，以及消费者一旦使用 术进步带来的经济扩张 代经济需求的特性、技 于萌芽阶段，但由于现 虽然保健产业现今还处 。
为保健和老化 运动和社交活动渐渐转 岁，关心的话题已经从 婴儿潮都已经过了二十 1984到1989年 。动 作烦重，很少有时间运 群人已经成家立业，工 儿潮很不方便，因为这 点，对步入中壮年的婴 运动和健身俱乐部的地 80年代盛行的超大型 。型的健身设施 育活动、社交活动和大 的距离，而不是强调体 考虑是距离家或办公室 儿潮选择健身房的首要 席凯妮的研究发现，婴 ）市场研究委员会的主 tion,IHRSA lubAssocia et&Sportsc alth,Racqu nationalHe 乐部协会（Inter 国际健康、体育运动俱 。潮人口 不了追求高品质的婴儿 健身房，这类场所吸引 器材简陋、廉价的独立 便的健身俱乐部，都是 但当时98%有地利之 。构的营运计划 利地点设立高级健身机 ，针对婴儿潮提出在便 nKinney）合作 人约翰?肯尼（Joh 1989年，凯妮和商 。
划，并在同年结婚 One）公司的营运计 第一俱乐部（Club 两人在1990年撰写 。立第二家 roCenter）成 （Embarcade 年又在安巴卡德罗中心 第一家第一俱乐部，同 pCenter）设立 中心（Citicor 17日在旧金山的花旗 他们于1991年6月 。
cks）” 星巴克（Starbu ，成为“健身俱乐部的 2万平方米的健身机构 普设这种面积约为1. 肯尼夫妇最早认为应该 。设备 俱乐部，然后更新内部 有地段良好的独立健身 大的合并商机，收购现 但肯尼随即发现一个更 。争对手 会员，排除地方性的竞 费用，还可以接收现有 这个策略不但可以节省 。
全职的员工 练、按摩治疗师等）为 练员、营养师、瑜伽教 聘一流的保健专家（训 一俱乐部的特色就是招 除了强调地利之便，第 。业 时，往往选择离开该行 修和现实生活间的抉择 ，或是面临继续专业进 须辛苦的四处推销自己 目睹许多优秀的专家必 凯妮投身健身业多年， 。家一定也可以从中得利 的作法，客户和保健专 相信采取类似雇用专业 ，会有较好的表现，她 和无后顾之忧的环境中 专业人士在领固定薪金 凯妮认为优秀的医生和 。，大家就会互惠互利 人规划职场发展的前景 凯妮说：“一旦为这些 。”。
这个策略果然奏效。的公司之一 ，是健身业中成长最快 美元，拥有71个据点 成长到年营业额6千万 第一俱乐部的规模迅速 。准的计时费用 户所提供的服务收取标 育、经验和专业，对客 一俱乐部根据员工的教 水的专业健身人员，第 是公司全都是领固定薪 肯尼夫妇最引以为傲的 。
话却是关键 5年接到的一通意外电 计划，但凯妮在199 归因于落实周密的营业 虽然第一俱乐部的成功 。司 全球首屈一指的软件公 DESK,Inc）是 欧特克公司（AUTO 。身房 员工专属的公司附设健 设计、经营和管理一个 是否愿意为欧特克公司 给第一俱乐部，问凯妮 有一天，该公司打电话 。的保健，当场就答应 公司真心诚意关心员工 第一俱乐部认为欧特克 。房 设类似的公司附设健身 ronicArts开 eGap和Elect 一年后，公司又在Th 。的公司健身设施 夫妇已经营50家类似 到了2000年，肯尼 。超出当初的目标 私人健身俱乐部，远远 这种附设在工作场所的 俱乐部只要5分钟，而 利”的目标是办公室到 第一俱乐部原本对“便 。
健身俱乐部 不会自掏腰包参加私人 是典型的美国员工—— 为这些公司的客户群正 身房当成一大挑战，因 凯妮把经营公司附属健 。进一步的教育和鼓励 这些公司的员工还需要 。出生活上正确的改变 运动，开始帮助他们做 调的人，我们可以利用 慢性病和成瘾、饮食失 需要的人——超重、有 让我们有机会服务真正 根据凯妮的说法：“这 。”。
益不少 土健身俱乐部都从中获 国际健身连锁店还是本 要求越来越高，无论是 争，中国人对于健康的 外的加入了这场财富之 最的华夏民族也毫不例 全球，拥有数个世界之 健身投资浪潮已经席卷 千禧年以后，健康*， 。的经济预言家 而被全球公认为最知名 因预言电脑时代的到来 最年轻的副总裁，他曾 的经济顾问、花旗银行 济学家、两届美国总统 ?皮尔泽是美国著名经 《健康*》的作者保罗 。的对于健康的需求 ，以满足人们日益增长 容产品和健身中心投资 投资者向健康食品、美 20万亿美元，他建议 康行业的年产值将超过 保罗?皮尔泽预言，健 。企白领和** 者杭州等城市的中、外 、上海、广州、深圳或 较富裕的城市比如北京 想的消费者是生活于比 人健康意识在成长，理 费几个月的工资，中国 每年愿意在健身方面花 根据有关调查，中国人 。万亿美元 健身市场值将超过10 到2006年在中国的 。求 都市白领阶层的时尚追 生活的一部分，也成为 ，已经成为年轻人休闲 如今，到健身房去健身 。
？ 业这块蛋糕越做越大呢 它做成品牌，把健身产 营销该怎么去做？并把 们的健身俱乐部？市场 练队伍？怎么样管理我 该有一支什么素质的教 备哪些硬件与软件？应 些功能和服务？应该具 健身俱乐部应该具有哪 但一所具有卓越品质的 。
限 充足，体育产业商机无 1、健身市场有效需求 。
产业“钱”途无量 赛，由此将使我国体育 世界瞩目的大型体育比 北京奥运，是一场令全 。营 一是体育场馆建设和经 。08年奥运会兴建的 其中8个是专门为20 的比赛场馆达32个， 9个训练场馆，在北京 用37个比赛场馆和5 2008年奥运会将使 。元 就需要投资160多亿 仅这些项目，国家前期 。发 二是体育用品市场的开 。价值就接近1.7亿元 育器材、设备用品等， 京奥运会所需的各类体 最新数据显示，光是北 。商战 将是一场大规模的体育 一个品牌，但在其背后 领奖台时穿的服装只是 会上，中国运动员登上 许在2008年的奥运 体育服装也是商机，也 。大的 的体育服装需求也是巨 健身运动热兴起所带来 除运动员服装外，全民 。30亿元 发行业的总利润就达1 奥运文化衫，文化衫批 而利润在10元左右的 人只买一件价格20元 间，即使中国人平均每 有人估算过，今后七年 。是商机 等体育小商品的营销也 奥运会纪念品、吉样物 。纯利 来了2.13亿美元的 7年曾给国际组委会带 奥运会纪念品在199 。发 三是体育无形资产的开 。资源 来效益的一切体育无形 者、组织者、参与者带 能够为奥运活动的主办 备物质形态却有价值， 奥运无形资产是指不具 。特许使用权产品 理，借名星造势，开发 、冠杯权，垄断广告代 播权，购买体育冠名权 买电视转播权或网络转 包括赞助体育活动，购 。五环商用徽记的使用权 会签约，获得了长城加 0多家企业与中国奥委 发前景，如现在已有3 无形资产具有广阔的开 。数字的广告投入 费，还会有3倍于这个 5000万美元的赞助 ，每一个赞助商将提供 0个大赞助商提供赞助 奥运会至少有10到2 。的增加 四是促进全民体育消费 。购买过体育赛事门票 支出；7.2%的居民 在体育书、报、刊上有 出；30.2%的居民 居民在体育服装上有支 育运动；32.9%的 的居民通过电视关注体 体育运动；71.4% .9%的城市居民喜欢 的调查数据显示：67 中国经济景气监测中心 。用品淡季仍然热销 动场所格外火爆，体育 如今，全国各大城市运 。有过的大好商机 产业遇到了历史上从未 激体育用品市场，体育 运动的开展将更大地刺 申奥的成功、全民健身 。
二百余年的发展历史 健身健美运动在国外有 。数量成几何式增长 度提高，健身俱乐部的 的数量和规模都有大幅 蓬勃发展，健身俱乐部 来，我国体育健身产业 自上世纪90年代末以 随着我国经济的发展， 。的健身业迅猛发展 在申奥成功之后，我国 。的时代 身市场将开创一个崭新 ，2008年我国的健 ，连锁俱乐部不断壮大 级别的俱乐部纷纷开张 风暴”，大大小小不同 一场前所未有的“健身 2008年我国将刮起 。
应求 2、专业健身机构供不 。
式 受着新鲜时尚的健身方 纷加入健身俱乐部，感 带着各种需求的人们纷 白领阶层的大量涌现， 消费逐年增长，城市中 平的提高，人们享受式 随着近年来国民生活水 。球20%的平均速度 速度递增，明显高于全 的消费每年以30%的 城市居民用于个人健身 。多 身机构的需求量随之增 识、健身指导，专业健 渴望得到更多的健身知 专业教练指导的健身， 效果以及有组织的、有 器械、行之有效的锻炼 有专业的场地、专业的 的室外健身，他们需要 简单的、直观的、分散 目前人们已经不满足于 。相比，还存在很大距离 0人拥有一个健身机构 大利亚等发达国家每3 有一家健身机构，与澳 为每13000人才拥 ，人均健身机构拥有量 ，按全国人口13亿计 大小健身机构一万余家 据初步统计，我国现有 。对专业健身机构的需求 况下，仍不能满足人们 部呈几何级数增长的情 因此，即使在健身俱乐 。
3、健身市场规模。
部 0人拥有一家健身俱乐 概率上升到每1000 拥有一家健身俱乐部的 使全国每15000人 到12000家左右， ，全国健身俱乐部会达 4年底和2005年初 步席卷全国，在200 温，健身风暴将更进一 随着健身热潮的持续升 。更大的商机 张，会给健身行业带来 健身市场规模的急剧扩 。
析 4、健身市场的效益分 。
者带来巨额回报 益，同时给成功的投资 的市场将会产生巨大效 下，健身这个日益庞大 在前述各种原因的影响 。会 的经营将会获取更多机 连锁、指导健身俱乐部 势进行健身俱乐部加盟 忧；而同时，以品牌优 甚至不无血本无归的担 营不仅难于获取利润， 单个性或非规范性的经 投资增多、竞争激烈， 。0%以上 锁经营的成功率高达9 国际研究资料表明，连 。
状 域的当前运营模式与现 二、我国健身及推拿领 。
健身领域。
价格大战” ，而产生毁人毁己的“ 国特色导致水土不服从 1、盲目效仿，没有中 。
源于健身会员卡销售 乐部主要的经济收入来 行业，也知道了健身俱 西方，并且是新颖新兴 身俱乐部商业模式起源 通过前面我们了解到健 。比率 内地只有很少的销售额 销售额，但中小城市和 虽然也占据一些俱乐部 品所产生的利润和收入 、服饰、护具等相关产 像私人教练、营养补剂 。
多俱乐部都在做势” 锁蒙住了眼睛，其实很 人不要让铺天盖地的连 润并不理想，想投资的 火爆，但实际的经营利 健身俱乐部从外面看很 人在私下沟通得知：“ 身房的老板及职业经理 0名中国大的或连锁健 英联盟”QQ群与20 络盛行的“中国健身精 近日通过健身行业中网 。是比较到位、规范的 给健身者的内部管理还 当然，健身俱乐部呈现 。化 效的时间内使利润最大 实效性上，也就是在有 标志最终还应该落在其 ，衡量管理水平的重要 但是作为任何一项产业 。么明显的本质区别 上都大同小异，没有什 的运营管理手册，基本 几个大连锁健身俱乐部 些方法和理论，曾看过 不能生搬硬套地平移这 同，发展水平的差异， 要知道，文化背景的不 进管理，而是提醒大家 这不是在否定国外的先 管理就是最好的管理， ，我们也很难认定这种 如果不能到达这种要求 。房的运用而已 000管理系统在健身 或者可以说是ISO9 。们上一堂很现实的课 罢了，市场终究会给他 业管理海洋中沧海一粟 发现这只不过是健身行 行其道的人，会慢慢地 有了这些资料就可以大 因此，那些自以为只要 。常不利 这对整个行业的发展非 的管理来运营健身房， 括建设和设备，高成本 期望用高成本的投入包 现在中国很多从业者都 。正常呀 乘以8.2的结果，很 不要认为这不就是美元 万，甚至还有三千万， 入约一千五百万至二千 而中国有些健身房的投 五十万至二百万美金， 健身房的投入不过一百 美国，在美国一个大众 因为当今的中国并不是 。的 体制下是不能这样类比 同的国度，不同的货币 多么的愚蠢！因为在不 人都知道，这种类比是 事实上有过出国经验的 。币即可 百五十万至二百万人民 性的投资及回报应以一 情况，也就是说正常理 可，要附合当地的发展 的方法是将币名更换即 至少在中国，相对正确 。进呢？ 些民族产业不会与时俱 能怀疑他们所创办的这 及孜孜不倦的追求又怎 行为对健身事业的*以 前的理念、大胆预售的 者、经营者的成功、超 、引导行业发展的投资 家之长，又能独树一帜 廉、受众极高、吸取百 英雄，不过这些价格低 能以暂时的得失成败论 展和利益，当然我们不 是真正得到了实在的发 超越、金仕堡、动岚才 地一致认为近来浩沙、 ，业内人士都心知肚明 中国现阶段的市场情况 和顺应、甚至是利用了 产业，它们基本上符合 ？反而我们的民族健身 市场的检验结果怎样呢 气粗并无可厚非，但是 当然了，国际财团财大 。
立足并长久发展 力”（人才培养）才能 有创新和具备“造血能 资创办类型分析证实只 2、我国健身俱乐部投 。
为五种类型： 乐部开设的形式基本分 在我国，中小型健身俱 。
系）本土化运作类型 作模式（或先进管理体 ①、引进国际化成功运 。
较高 规划，成功率也就相对 完善的战略部署和周密 远大，当然，也进行了 行业的目标清晰，志向 的文化教育，运作这个 受过或者经常接触国外 具有较高文化底蕴，接 业管理经验，同时，又 有丰富的产业知识或企 想开放、理念前卫、具 点基本都集中在经营思 巨子……但他们的共同 敢于创新和拼搏的商业 的学者，也有思想先进 外回国后带回前卫理念 头公司，有些是留学海 商，有些是国外健身寡 这些类型俱乐部的投资 。
系类型 “知名”健身俱乐部体 ②、加盟或托管于国内 。
涂地，兵败孙山 盟托管对象，导致一败 一部分投资者选错了加 ，毫不操心，当然也有 己做，这样，坐享其成 “知名”的体系来帮自 个国内“现成儿”的、 理智，干脆花点钱，找 好在自己够聪明，也够 再或者没有机会接触， 接触过，也不想接触， 化的加盟托管形式又没 不懂得如何运作，国际 有”一下，但是自己又 的生意，也想自己“拥 俱乐部是个时尚、体面 赚钱”，或者觉得健身 到别人做健身俱乐部“ 这类投资商们，属于看 。
型 型”健身房或其转变类 好者（练习者）“作坊 ③、传统健美、健身爱 。
计 便也能有点收入维持生 本来是自己能练练，顺 也称“力量铁馆”）， 和热情开办了健身房（ 他们是依靠自己的爱好 爱好者、练习者，曾经 ，执着追求的运动员、 曾经热爱健美健身运动 。是绝对不可能的） 们继续生存在这个行业 馆”，总之，想不让他 了还是开回当年的“铁 、健美坚持到底（大不 的惊涛骇浪都会把健身 ，所以无论遇到什么样 业中倾注了毕生的心血 资者因为在健身健美事 习现代化管理，这类投 添项目、改建场地、学 的本质转变，不断的增 执着者”们也有了思想 要求多样化后，这些“ 但是，社会发展，市场 。
人“忽悠”）类型 ④、盲目跟从类型（被 。
关门大吉 营也没有弄明白，只有 开了，就连最基本的运 廉价”的职业经理人离 弄的蛋打鸡飞，不但“ 、运筹帷幄了，最后， ，就认为能够统揽全局 行业或者企业管理知识 也要效仿，自己学到点 行业的管理和运营体系 业的运营模式，连其他 目跟从，不但跟从同行 经理人，处处效仿、盲 雇佣个“廉价”的职业 到处收集点资料，或者 得让懂行的机构管理， ，不舍得加盟，也不舍 一如既往、锲而不舍” 了解行业真正状况，“ ，不懂行业知识，更不 追求“鱼和熊掌”兼得 没有保障条件，又一味 有技术资源管理经营， 力整建硬件环境，又没 取利润，既没有资金实 想做品牌口碑，还想赚 俱乐部，自己也开，既 这类投资商，看人家开 。的） （也有些是有钱“烧” 。乐部 规划的情况下开办了俱 有任何科学分析和研究 业“蛀虫”的当，在没 糊里糊涂的上了健身行 扣罢了），结果他们就 材设备的佣金和厂家回 或者提取投资者购买器 来达到自己升职做老总 悠”人投资健身俱乐部 和运作，不过是想“忽 真正的健身俱乐部管理 （实际他们根本不懂得 健身行业的好处和前景 从业者信口雌黄、大道 一下，结果这些机构或 教练、销售）了解咨询 或健身从业者（店长、 始时不过是想找个机构 现了体育产业商机，开 锻炼时或通过*渠道发 了——在去健身俱乐部 更有些是被人“忽悠” 。
⑤、自负运作类型。
还尚未知晓 来帮助自己，“结果” 更贵的人才或管理公司 西凑出具更高的钱，请 财产啊！），只有东挪 去（毕竟是自己的身家 已开，又不能不坚持下 ，已不容回头，俱乐部 佳人选，但是时间流逝 本不是做这个行业的最 来需要学习的是自己根 ，斗转星移，才发现原 出求学，直到岁月催人 背起匆匆行囊，再次外 知识很快过时，只能又 不同的，自己学习到的 的，筹建和经营销售是 是随着市场变化所变化 现原来有些经验和管理 俱乐部运作起来后，发 贺），大多数投资者把 部分成功以外（值得庆 健身俱乐部，除了一少 归来，开始投资自己的 于修成“正果”，学成 奋学习，遍访明师，终 尝胆、忍辱负重自己勤 管理专家），只有卧薪 知名公司、职业经理和 或者干脆是请不来人家 也不想加盟别人体系； 起管理公司、加盟不起 源成本（或者是聘请不 风险，又为节省人力资 避免俱乐部灭亡、规避 断头台的英雄），为了 想真正的失败，想做去 台”气概，（但并不是 念，很有“英雄赴断头 使失败也再所不惜的信 行业，坚持着投资后即 投资商因为看准了健身 。的 山再起”还是不无可能 真正的学“透”，“东 业真谛的原因——没有 反省找到没有学习到行 这类投资者如果能闭门 。
产品服务的销售利润了 状态，更不要说其相关 处于勉强维持甚至亏损 部分健身俱乐部投资者 销售中获得利润外，大 部分尚且能够在健身卡 验和实践调查，除一少 根据我们多年的工作经 上诉各类健身俱乐部， 。方案和应对策略 滑期和失败灭亡期应急 署，更没有制定衰退下 、成熟运营期的战略部 建导入期、成长发展期 员，进行细致周密的筹 市场营销等专业技术人 、规划、设计、财务和 也没有组织行政、人事 细的市场调查、评估， 设初期并没有进行过详 作模式外，大部分在开 中，除第一种类型的运 和研究，而我国俱乐部 一定要认真的讨论分析 运营、管理和销售方面 的告诉我们，在筹建、 道，不可不察也”明确 事，死生之地，存亡之 法》中“兵者，国之大 的根本所在，《孙子兵 营者并没有认识到问题 其实，很多投资者和经 。盲目跟从、任人唯亲 自用、闭门造车；或是 这些投资商们或是刚腹 。！ ，其结果自然可想而知 你“束手无策”的局面 一朝天子一朝臣”或者 ，那时很可能会出现“ 不然早晚是要离开你的 他买车买房使他定居， 创办俱乐部的当地你给 ），这些经理除非在你 验的会籍顾问流动频繁 职业经理、教练和有经 的话（健身行业现状是 谓的职业经理人是外地 失），不然你找到的所 较容易了解和不容易流 ，除非是本地的人（比 果你是找人来帮你管理 醒这类投资者的是，如 人来管理，这里需要提 不真正了解的公司或个 部委托给某个自己也并 便加盟或把自己的俱乐 ，再就是盲目跟风，随 “有能力”的管理人员 个看上去很“忠诚”很 调查就随便找个或提拔 ，就是不经过详细考核 、教练家族一体化管理 己思想进行前台、销售 不是顽固不化的按照自 。
推拿领域。
市场现状 销人才导致不温不火的 长久，缺乏专业管理营 续使推拿按摩发展稳定 1、千年中医精华的延 。
发展起来的 斗争中逐渐总结认识和 劳动人民在长期与疾病 按硗、案杌等，是我国 按摩，又称推拿，古称 。的作用和应用 起源，而且指出了按摩 经》不仅记载了按摩的 秦汉三国时期《黄帝内 。
” 名符其实的“绿色疗法 无副作用、无损伤，是 带来健康，而且无毒、 的一点在于它能给人们 经坎坷而不衰，最根本 养生科学，几千年来历 推拿按摩是人类最古老 。
网络 途径，也是津液输布的 通九窍，是气血运行的 外、上下联络脏腑，贯 说，经络贯通于人体内 据祖国医学中的经络学 手法有密切关系，是依 按摩的作用原理与各种 。生疲劳和病变 畅，阴阳失调，就会产 经络壅阻，人体气血不 。
抗病能力等 、调整脏腑、增强人体 够活血化瘀、强身壮骨 通气血经络，而且还能 摩能调解阴阳平衡，疏 祖国医学典籍认为：按 。
益寿之功效 ，解除病痛，具有延年 的新陈代谢，消除疲劳 ，加速人体各器官组织 流丰富，改善血液循环 大小循环系统畅通，血 体接受按摩以后，能使 引起的一系列反应，人 作所产生的力在机体上 种按摩手法是由各种动 科学研究实践证明，各 或抑制神经作用；大量 生冲动，进而达到兴奋 质功能，使大脑神经产 具有调节大脑皮层、皮 缓拿复位等作用，而且 蠕动、拨离组织粘连、 调整内分泌、加强胃肠 西医认为按摩不但可以 。
都过为单一 传统的推拿按摩馆经营 面都是理想投资项目， 是在社会发展趋势的层 无论从商业获利角度还 开办中医推拿按摩馆， 。而是知识与人脉资源 资不在于硬件及环境， 当今时代创造财富的投 。资者的最大失败 的开发利用，实际是投 人脉资源如果不能合理 在市场经济浪潮当中， 。的收益 都将为投资者带来理想 不大中医推拿按摩馆， 用得当，开办一家投资 推拿技术及市场营销运 坦然接受，如果将中医 孔孟文化影响的国人所 身方式早已被受五千年 种“享受式”的保健健 简而言之，推拿按摩这 。
本无从说起 是基本的电话营销也根 的会籍顾问专业，即使 营销人员没有健身机构 统的做做广告，且不说 纯的发发宣传单页和传 ，市场推广行为只是单 都没有专业的营销队伍 00%的推拿按摩机构 然而，目前我国几乎1 。
致猫不像猫，虎不像虎 文化不能有机结合，导 2、规模、档次与国粹 。
不像猫，虎不像虎 得当，自然也就成了猫 ，技术不娴熟、经营不 业推拿按摩科班的人才 摩机构还不具备聘请专 技术，大多数的推拿按 员更是缺乏专业精神和 规模的不赢利，从业人 装修档次高又正规又有 ，正规经营的没规模， 是装修档次高的不正规 级阶段，简单的概括就 面事实上还只停留在初 掘中医推拿按摩精髓方 牌，但是目前我国在发 医按摩、中医推拿的招 ，虽然四处可以见到中 漫步在高楼林立的都市 。
接轨 ，创新思路没能与国际 3、细节创新层出不穷 。
偏离历史的轨道 理疗方法，但是也不能 续了几千年的国粹保健 显，推拿按摩虽然是延 以后，国际化越来越明 变出来的，但是WTO 推拿按摩的基础上所演 、淋巴排毒等等都是在 ，藏御火疗、足底按摩 一直都毫无停滞的发展 术和服务细节创新方面 推拿按摩领域其实在技 。形式 ，推拿按摩保健为辅的 自然是以运动健身为主 ，其中处于主导地位的 已经有很多机构在尝试 于结合的模式，事实上 天择，适者生存”，至 哲认定，那就是“物竟 规律就已经被中国的先 化论》之前，这个历史 的趋势，达尔文的《进 结合已经成为不可阻挡 将健康保健与健身运动 与国际健康模式接轨， 。
身综合馆性质与优势 三、“昕静堂“推拿健 。
心需求 拥有健康而有压力的内 健、只有因为运动才能 却满足了人们放松、保 潮流一族；推拿健身馆 乐部属于前卫、时尚、 思路已然清晰，健身俱 堂”推拿健身综合馆的 综上所述，创办“昕静 。化 作开始至今始终没有变 国健身俱乐部的商业运 收费了，这种模式从我 再去做按摩推拿就另外 员年度健身服务费用后 经营，也就是收取了会 按摩为辅来采用会员制 部都将健身为主、推拿 从前，大多数健身俱乐 。保证正常运营 不断的吸纳新会员才能 身上取得*收益，只有 员年费后很难再在会员 成本是固定的，收取会 了，健身俱乐部投资的 是本末倒置一下就可以 其实，创新很多时候就 。然是会员卡的销售 生存发展主导位置的依 ，但是决定健身俱乐部 动服饰或小商品等收入 人教练、营养补剂、运 复性可言，虽然有些私 乐部提供利润的多次重 费在一年内是没有为俱 本中，年度的会员服务 注入到俱乐部的营运成 服务费用将全部又重新 软，以前所收取的会员 如果会员卡出现销售疲 。
行为 重复性再次消费的购买 收入激活，使其成为可 固定的会员年度服务费 操课充分结合，将有限 ，又将健身器材与有氧 散、会员两种模式导入 将动感单车项目实施零 点，配套健身服务，并 次数消费卡为利润增长 销售推拿按摩储值卡及 合馆的营运性质就是以 “昕静堂”推拿健身综 。的免费配套健身服务 静堂”推拿运动综合馆 数消费卡即将得到“昕 买推拿按摩储值卡或次 垫，简单的说也就是购 激消费者再次购买的铺 模式已经有了明显的刺 讲，“昕静堂”的服务 对比传统的健身年卡来 。作行为 不上饭“的恶性透资运 ，明天没钱赚后天就吃 持续“今天赚明天的钱 定费用激活了，且不再 去健身俱乐部年度的固 买的行为，这样就将过 使了消费者产生再次购 特色以及实惠，也就促 套的健身服务的新颖和 的“上瘾”，再加上配 费者因为对按摩与推拿 拿按摩卡消费用尽后消 次数消费卡，所以当推 同时，因为是储值卡和 。面： 具体体现在以下几个方 有绝对的竞争优势，其 推拿健身综合馆都将具 健身机构，“昕静堂” 推拿按摩机构还是运动 并且，无论对于现有的 。
目； 瑜伽等国内首创特色项 灸瑜伽、经络穴位理疗 综合能力，而且具有针 双重服务和争夺市场的 与推拿PK健身，具有 1、与健身PK推拿， 。
； 范围广没有淡旺季区分 、盈利稳定、并且受众 作，投资少、效果明显 经验的专业人才全程操 域顶尖并具有丰富实战 2、健身、推拿两个领 。
次重复消费”； “一次消费”变为“多 并且还能刺激消费者的 惯和消费行为的实惠， 要的是符合大众消费习 但具有创新优势，更重 3、开创国内先河，不 。
点； 生收益的额外经济增长 为通过从业人员培训产 的谈判条件，又可以成 可以成为节省人力成本 4、因为规模优势，既 。
的“黑马”； 匹推拿、健身两个领域 ，健身为附加价值的一 区域唯一以推拿为主题 区迅速复制，可成为该 5、成功营运后面向地 。
）； 似健美操的激烈运动的 龄大的人是不去参加类 费行为（毕竟大多数年 老龄社会大国的健身消 合并引领中国——这个 身强体项目的导入将符 禽戏、八段锦等传统健 掘国粹精华，太极、五 6、遵循历史规律、挖 。
客源 们潜移默化的开发了新 顾客消费的同时也为我 因为不*人次，因此在 低于传统的年费卡种， ，再次购买的周期明显 7、次卡是消耗型产品 。
人）简介 动综合馆发起人（创始 四、“昕静堂“推拿运 。
人物挡案：。
谷昕。
，黑龙江省鸡西市人； 汉族,1978年出生 。
职业体育经纪人；。
； CBBA一级健身指导 。
健身行业职业经理人；。
师； 劳动部高级保健按摩讲 。
人； “健身精英联盟”创始 。
》网络杂志主编； 《FitnessF3 。
工具书》主编； 《健身俱乐部运营管理 。
顾问必修教程》主编； 《健身俱乐部金牌会籍 。
撰稿人; 销售与市场》杂志特约 中文经济类核心刊物《 。
主讲讲师、创始人； “健身行业网络课程” 。
限公*人; 洛阳昕静堂推拿按摩有 。
发展有限公*人 北京宏祥艺暄体育文化 。
代表作：。
略》 《健身行业“蓝海”策 。
列》 《健身俱乐部大败笔系 。
找到高薪工作》 《健身行业从业者如何 。
乐部冬季卡销售攻略》 《瞒天过海——健身俱 。
》 展停滞期创利实战案例 《中小型健身俱乐部发 。
策略——“空手道”》 《健身俱乐部预先销售 。
营分析》 s中小型健身俱乐部运 《孙子兵法-始计篇v 。
展及稳定创利之策》 《谈健身俱乐部长久发 。
核心能力建设》 典话句思考健身行业的 结网——读《论语》经 《临渊羡鱼，不如退而 。
（购买其作品单位） 谷昕团队服务过的机构 。
健身大会会场） 暴”交流研讨会（国际 理及发展创新“头脑风 中国健身俱乐部运营管 。
区域投资商会场） 暴”交流研讨会（河南 理及发展创新“头脑风 中国健身俱乐部运营管 。
茶话会） 暴”交流研讨会（西安 理及发展创新“头脑风 中国健身俱乐部运营管 。
健身114网。
大斌健美健身网。
健身精英联盟网。
》电子杂志 《FitnessF3 。
《销售与市场》杂志。
《健与美》杂志。
构 宝力豪国际健身连锁机 。
乐部 北京圣福华国际健身俱 。
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售公司 上海新生活体育器材销 。
上海优体器材有限公司。
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新） （受益企业名单不断更 。
tnessF3》 业权威网络杂志《Fi 以下文章来源于健身行 。
根文化的实践者 厚积薄发，健身行业草 。
——谷昕。
的健美教练孙强 位亚洲冠军、全国冠军 省颇有名气，培养过几 炼，认识了当时在山东 机会和叔叔去健身房锻 刚从部队复员，偶然的 10年，当时的谷昕刚 健身这个行业一干就是 怎么也没想到自己能在 入健身房锻炼的谷昕， （1998年第一次进 。昕的命运 简单的话，却改变了谷 材料”也就是这么一句 小伙子是个练健美的好 谷昕第一面就说：“这 也许是有缘，孙强见到 。这样的” 想到现实中还真有练成 到那么漂亮的肌肉，没 ：“以前只从电视里看 健美，用他自己的话说 那天起，谷昕痴迷上了 。的说 的证实啊！”谷昕回忆 自己努力付出没有白费 心情真的很激动，那是 ，“拿到奖杯的时候， 得到了刻苦训练的回报 以冠军和殿军的好成绩 市两级比赛中谷昕分别 夫不负有心人，在省、 师兄弟们慎为佩服，工 毅力使当时一起练习的 减脂20KG，谷昕的 训练下午训练，一个月 经是大赛了，每天上午 级比赛在谷昕的眼里已 加了健美比赛，当时省 昕在2001年首次参 过了2年多的训练，谷 是他最刻苦的学生，经 下的孙强教练都说谷昕 和饮食，就连桃李满天 照老师的要求进行训练 昕练的很刻苦，严格按 在孙强的健身房里，谷 。
教练 下午班，在那里当器械 以他就找了个俱乐部上 午学校都没什么事，所 俱乐部去打工，一般下 ，业余时间他就到健身 了减轻家里的经济负担 开始了大学的生活，为 比赛以后，谷昕去北京 。床” 顿痛打，几天都下不了 了，30多号人把我一 插，有一次被保安抓住 还有时是3点就起床去 小区往车上插宣传单， 经常半夜12点到各个 被小区的保安抓到，我 售真的不容易，为了不 得成熟了很多，“做销 了销售工作后的谷昕显 钱自然不用说，在经历 俱乐部的销售冠军，赚 竟然连续几个月是当时 售谷昕就找到了感觉， 苦耐劳的精神，刚做销 偏远城镇那种朴实和吃 ，也可能是从小出生在 天赋，可能是专业对口 销售边练健美，可能是 道理，于是就开始边做 ”谷昕想了想也是这个 营养，何乐而不为呢？ 以赚到钱保证你训练的 既不耽误你练健美又可 你的专业知识发挥好， 花，要是能做销售，把 教练赚那点钱肯定不够 买营养品，光靠做器械 很好，你练健美需要钱 识很强，顾客对你反映 谷昕说：“你的专业知 有兴趣做销售，经理和 找谷昕谈话，问他有没 天俱乐部管销售的经理 部就干了半年多，有一 生活，谷昕在那家俱乐 者车站睡一夜，这样的 就在北京的地下通道或 学校晚了进不去大门， 午和晚上打工，有时回 好消息”白天上课，下 里打了个电话告诉这个 我还乐够呛，专门给家 0块工资管两顿饭，把 工资的时候人家给60 “记得和那里的经理谈 。
业的专家” 苦专研就会成为这个行 一个行业做十年并且刻 是这个行业的行家，在 “在一个行业做十年就 。籍顾问必修教程》 会籍顾问用书《金牌会 编写了健身行业唯一的 运营管理工具书》，又 导价值的《健身俱乐部 健身行业最具有实战指 网络杂志、主持编写了 健身行业唯一的多媒体 远程管理教育、创办了 了健身行业第一所网络 热的人物，他先后创办 已经是健身领域炙手可 以及喜悦，如今的谷昕 苦、失败到突破、成功 的人和事，由挫折、痛 总结，历经了各种各样 ，这十年中他边工作边 行业度过了十年的时光 现在，谷昕已经在健身 从做了销售那天开始到 。彻 谷昕可以说是做的很透 经验来为行业做贡献， 人”通过文化和知识及 ，“十年育树，百年育 授课时都要说的一句话 昕每次网络授课和现场 赢得市场份额”这是谷 识决定行业命运，学习 行业的优秀人才，“知 引路人，也培养了很多 业者以及管理者充当了 健身行业的投资者、从 为很多不了解或不熟悉 。管理经验和知识 乐部得到了科学规范的 于停滞期、瓶颈期的俱 交流与探讨，使很多处 通过来自各地的同行的 谷昕用稿费自己承担， 人参加，并且费用都是 研讨会，每次都有上百 的投资人、管理者交流 后举办了多场健身行业 身大会期间的北京，先 省、西安市以及国际健 008年，谷昕在河南 关系也越来越广泛，2 昕的人脉和健身圈子的 随着知名度的提高，谷 。人为快乐之本” 用谷昕的话说这叫“助 。
” 识，才能取得好的效果 *的人去传授经验和知 有从*人干起来的人为 要专业的人去带动，只 行业很需要学习，很需 谷昕和笔者说：“健身 励的干劲十足，临别时 上了发条一样，都被激 很多俱乐部员工都象被 训，因为经过他培训的 要去东北江城牡丹江培 在此次采访时，谷昕正 。该变成枯草了”！ 怕草根也就不叫草根， 草根文化没了泥土，恐 交流学习和沟通，我这 ，不到处和最*的同行 很补，如果我不到处跑 ，但是吃起来很香，也 都知道狗肉上不了大席 俗了就是一狗肉，大家 点的说叫草根文化，说 是从*干起来的，文明 辛苦啊！”他说：“我 什么还到处去跑啊？多 么事都亲力亲为啊！为 了，完全没有必要还什 家公司了，也著书立说 我问他：“你已经有几 。
丽的语言 有过多的修饰，没有华 很朴实的一句回答，没 。了枯草 了泥土，草根也就变成 “草根文化”——没有 。有生命 天大树是不是也不会再 那么，没有了泥土，参 。之焉附啊！” 话——“皮之不在，毛 更好，借用古人的一句 省下如何将泥土养护的 不是真的该思考下，反 我们做为从业的一员是 堂”那样的百年品牌， 造像“全聚德”“同仁 想长久生存，如果想塑 危机并存的行业，如果 遇与挑战，这个时尚与 健身行业这个充满了机 。
顺风！！！) 谷昕老师东北之行一路 我们健身行业群众代表 业的草根文化实践者， 最后，祝愿我们健身行 。
MDA=.html _UMjQ3NzY3 r_video/id ku.com/use tp://u.you 更多了解请访问：ht 。
1049285402 .com.cn/u/ /blog.sina 或博客：http:/ 。
远规划简述 动综合馆发展战略及长 五、“昕静堂“推拿运 。
是极其卓越的 这项投资计划的设想都 度和消费者需求方面， 业经验，以至在专业角 论从市场分析还是在行 想和计划是可行的，无 “推拿运动综合馆的设 谷昕老师创办“昕静堂 客观角度已经能够证实 通过上面四项列举，从 。则立，不预则废 忧”，兵法有云：“预 但是“人无远虑必有近 。绸缪*远瞩 ”商场投资更是要未雨 。： 以简要的形式体现出来 就将该项目的3年规划 和规划是必须的，下面 因此，制定长远的战略 。
试营业程序； 续落实到位，并能进入 修、硬件设施、营业手 实现人员上岗、场地装 分启动资金展开预售， 1、在5个月内通过部 。
综合馆的开业庆典； “黑马”——推拿健身 ，邀请其参加商业赢利 及潜在投资商发出通知 2、试营业期间向现有 。
筹建与代培职员； 并诚招加盟或接受预约 展开详细的展示介绍， 新的健身场馆经营模式 本地新闻发布会，将这 3、开业庆典期间展开 。
力资源）； 至少可以使用低成本人 时获取培训利润更好， 馆专业人才（如果能同 输送专业推拿运动综合 招生工作，为全国有偿 地展开推拿及健身行业 4、通过有效渠道在当 。
达到再次赢利目的 并同步推出指定设备以 级市内范围连锁经营， 5、多路出击，实现地 。
项目投资创业现场讲座 请听取谷昕老师关于本 的详细计划，更多了解 进行各职能部门及人员 何一项操作起来都需要 以上五项看似简单，任 。
场营销策略简述 动综合馆筹建模式及市 六、“昕静堂“推拿运 。
卡 费者购买推拿运动综合 有的实体为背景吸引消 以新颖的运营模式和现 检测、中医诊断等）， 方法（视频展示、现场 国粹与运动的结合健身 预约参观预售处并体验 收集大量的市场信息， 第一批创始会员，同时 身俱乐部会员等）产生 堂中医推拿馆会员、健 ，通过现有资源（昕静 与健身知识的预售人才 养专业和熟知中医推拿 金筹备预售处并招聘培 确定之后投入少部分资 进行筹建，当营运场地 业惯用的“预售”手段 合馆将使用当前健身行 “昕静堂“推拿健身综 。
核心能力 又恰恰是“昕静堂”的 营销人才的能力，而这 现代健身双领域知识的 尤其是培养具备中医与 持续稳定运营并赢利， 备“造血”功能，才能 才是核心部分，只有具 ，因为在整理规划中人 的是人才培养的重要性 目的，在这里值得一提 达到了配合整体规划的 惠告知大众，基本上就 ，将本项目的优势和实 营销手段与市场的沟通 端促销和人员拜访四大 体推广、公共关系、终 备了前三项，再配合媒 沟通在此时我们已经具 户需求、成本、便利和 在4C营销理论中，客 。
报分析 动综合馆投资预算及回 七、“昕静堂“推拿运 。
投资50万。
健身器材类：8万。
名称数量单价型号合计。
检测设备15000。
60000 动感单车302000 。
瑜伽垫。
小哑铃。
推拿按摩类：6万。
名称数量单价型号合计。
6400 按摩床20320自做 。
火罐1005500。
刮痧板10550。
术单100。
床罩100。
牵引床5。
牵引椅5。
00 烤电灯1022022 。
按摩递质若干1000。
000 毛巾浴巾100303 。
预付场地租金：万。
预售处物资：万。
名称数量单价合计。
000 办公桌椅子45002 。
00 客用卡桌430012 。
喷绘。
0.2828，000 宣传单100，000 。
200 销售手册101201 。
名片。
500 职员工装301504 。
办公用品2000。
0 电脑13000300 。
00 打印机1300030 。
0 电话21000200 。
500 数码相机135003 。
00 录象机1500050 。
04000 表演队服装10400 。
0万左右装修） 同等规模健身俱乐部3 装修分区20万（参照 。
不可预计开资10万。
预售回报。
零散经营另行计算。
卡类销售。
卡类设置。
阶段2000 第三阶段1600第四 00第二阶段1300 0元预售第一阶段10 100次卡原价200 。
元 50次卡原价1250 。
3年卡原价3800元。
00元 价1300元7800 年计划销售600张均 。
运营成本。
50 房租年4.5万月37 。
0元 水3.5元/吨600 。
00元 电0.85元/度20 。
税收5.5%。
营销办公4000。
人员开资4万。
设备磨损3000。
装修摊派3000。
63750元 公关招待2000合计 。
可行性的投资 是具备很大盈利空间和 计，综合上述，本项目 张卡累销售是最保守估 值的目的，并且500 吸引眼球，提高附加价 产生了盈利，也实现了 因此，在洗浴方面已经 设备场地的费用收回， ，并且已将投资装修和 年度成本完全收支平衡 推拿按摩和健身已经将 通过以上预算，单纯的 。
件 物业支持政策及客观条 动综合馆所需开发商及 八、“昕静堂“推拿运 。
物业支持：。
装修免租期3个月。
免费停车位20个。
项目） 楼盘的时候同步宣传本 位若干（最好能在宣传 户内外免费灯箱及广告 。
消防过关。
空调。
大体框架分区。
热力供水暖。
电力及水暖维修。
相关政府部门协调。
的验证所得出的结论 ”消费是通过长久以来 保健方式，重复“上瘾 拿按摩是享受式的健身 复消费的亮点，因为推 键，但又是促使顾客重 力成本是整体计划的关 身综合馆的按摩技师人 综述：开办此项推拿健 。以保留 小商品的销售也同样可 品、运动服饰、饮料等 乐部中私人教练、营养 摩消费的顾客和健身俱 大特点，另外，零散按 势于传统健身年卡的三 转介绍”，是区别并优 所使持卡顾客无意识“ 周期以及由于不*人次 益，缩短顾客二次消费 整体项目计划中重复收 0人次是没有问题的， 按摩接待量每天在30 300人次的，而推拿 的会员来访量是超不过 虑的问题，事实上每天 量可能会成为我们所顾 按摩师接待及场地容纳 对于本项目而言，推拿 。消费人群所青睐 动的又具有健身意识的 更会促使不喜欢剧烈运 术气息的养生保健运动 段锦等具有中国古代艺 同时太极、五禽戏、八 。景一定是非常乐观的！ 么利润和持久发展的前 通过有效手段控制，那 只要房租和人员开资能 是省去了摊牌和磨损， 基础，运营成本也自然 了个综合馆，有了这个 来”的手段所平地建造 产生，完全是通过“拿 利润是实际投资并没有 此外，本项目中最大的 。
运营管理工具书》 附件：见《健身俱乐部 。
顾问必修教程》 《健身俱乐部金牌会籍 。
作） 方未到之前所需落实工 前期筹建工作重点（我 。
送） 稿范本随本方案光盘附 1、准备宣传物资（样 。
员 2、招聘营运及预售人 。
营合法手续 3、办理消防手续与运 。
势宣传 门面处张贴巨幅喷绘造 4、在本项目*墙体及 。
及场地 5、准备预售办公物资 。
纲要。
势 一、保健健身行业的趋 。
状 域的当前运营模式与现 二、我国健身及推拿领 。
火线-健身△最伤感的qq个性签名
身综合馆性质与优势 三、“昕静堂“推拿健 。
人）简介 身综合馆发起人（创始 四、“昕静堂“推拿健 。
远规划概述 身综合馆发展战略及长 五、“昕静堂“推拿健 。
场营销策略 身综合馆筹建模式及市 六、“昕静堂“推拿健 。
火线-健身△最伤感的qq个性签名
报分析 身综合馆投资预算及回 七、“昕静堂“推拿健 。
件 物业支持政策及客观条 身综合馆所需开发商及 八、“昕静堂“推拿健 。
营管理工具书》 附件：《健身俱乐部运 。
顾问必修教程》 《健身俱乐部金牌会籍 。
前期筹建工作重点。
势 一、保健健身行业的趋 。
想过 你想过赚大钱吗？肯定 。
错了 资本？机会？政策？都 中最重要的是什么吗？ 那你想过赚大钱的过程 。健康 最重要的只有一个—— 。谈 没有健康，什么都是空 。
整个人类的生活形态 庭计划的推广，颠覆了 个人计算机的普及和家 发明、航空业的发达、 20世纪，由于汽车的 。积了富可敌国的财富 的企业家和投资人更累 多企业王国，抢占先机 这些发明不但打造了许 。
，那就是保健事业 后十年创造庞大的商机 覆我们的生活，并在往 在酝酿发酵，同样会颠 21世纪的重大事件正 。
防患疾病于未然 美，并延缓老化现象或 务，让他们更健康、健 身）所提供的产品和服 健康人们（没有疾病缠 保健事业，是指事前对 。
oom）所带动的 的婴儿潮（babyb 年到1964年间美国 热潮其实是由1946 现今保健产品所掀起的 。美元经济体的50% ，却占美国整体10兆 %，所创造的经济价值 然只占美国人口的28 这段时期出生的人口虽 。青春 他们最珍惜的东西—— 发现保健产业可能保存 这批婴儿潮人口最近才 。产业成为明日之星 这种种因素都将使保健 健产品和服务的需求， 后，将衍生对更多的保 保健产品有了正面评价 ，以及消费者一旦使用 术进步带来的经济扩张 代经济需求的特性、技 于萌芽阶段，但由于现 虽然保健产业现今还处 。
为保健和老化 运动和社交活动渐渐转 岁，关心的话题已经从 婴儿潮都已经过了二十 1984到1989年 。动 作烦重，很少有时间运 群人已经成家立业，工 儿潮很不方便，因为这 点，对步入中壮年的婴 运动和健身俱乐部的地 80年代盛行的超大型 。型的健身设施 育活动、社交活动和大 的距离，而不是强调体 考虑是距离家或办公室 儿潮选择健身房的首要 席凯妮的研究发现，婴 ）市场研究委员会的主 tion,IHRSA lubAssocia et&Sportsc alth,Racqu nationalHe 乐部协会（Inter 国际健康、体育运动俱 。潮人口 不了追求高品质的婴儿 健身房，这类场所吸引 器材简陋、廉价的独立 便的健身俱乐部，都是 但当时98%有地利之 。构的营运计划 利地点设立高级健身机 ，针对婴儿潮提出在便 nKinney）合作 人约翰?肯尼（Joh 1989年，凯妮和商 。
划，并在同年结婚 One）公司的营运计 第一俱乐部（Club 两人在1990年撰写 。立第二家 roCenter）成 （Embarcade 年又在安巴卡德罗中心 第一家第一俱乐部，同 pCenter）设立 中心（Citicor 17日在旧金山的花旗 他们于1991年6月 。
cks）” 星巴克（Starbu ，成为“健身俱乐部的 2万平方米的健身机构 普设这种面积约为1. 肯尼夫妇最早认为应该 。设备 俱乐部，然后更新内部 有地段良好的独立健身 大的合并商机，收购现 但肯尼随即发现一个更 。争对手 会员，排除地方性的竞 费用，还可以接收现有 这个策略不但可以节省 。
全职的员工 练、按摩治疗师等）为 练员、营养师、瑜伽教 聘一流的保健专家（训 一俱乐部的特色就是招 除了强调地利之便，第 。业 时，往往选择离开该行 修和现实生活间的抉择 ，或是面临继续专业进 须辛苦的四处推销自己 目睹许多优秀的专家必 凯妮投身健身业多年， 。家一定也可以从中得利 的作法，客户和保健专 相信采取类似雇用专业 ，会有较好的表现，她 和无后顾之忧的环境中 专业人士在领固定薪金 凯妮认为优秀的医生和 。，大家就会互惠互利 人规划职场发展的前景 凯妮说：“一旦为这些 。”。
这个策略果然奏效。的公司之一 ，是健身业中成长最快 美元，拥有71个据点 成长到年营业额6千万 第一俱乐部的规模迅速 。准的计时费用 户所提供的服务收取标 育、经验和专业，对客 一俱乐部根据员工的教 水的专业健身人员，第 是公司全都是领固定薪 肯尼夫妇最引以为傲的 。
话却是关键 5年接到的一通意外电 计划，但凯妮在199 归因于落实周密的营业 虽然第一俱乐部的成功 。司 全球首屈一指的软件公 DESK,Inc）是 欧特克公司（AUTO 。身房 员工专属的公司附设健 设计、经营和管理一个 是否愿意为欧特克公司 给第一俱乐部，问凯妮 有一天，该公司打电话 。的保健，当场就答应 公司真心诚意关心员工 第一俱乐部认为欧特克 。房 设类似的公司附设健身 ronicArts开 eGap和Elect 一年后，公司又在Th 。的公司健身设施 夫妇已经营50家类似 到了2000年，肯尼 。超出当初的目标 私人健身俱乐部，远远 这种附设在工作场所的 俱乐部只要5分钟，而 利”的目标是办公室到 第一俱乐部原本对“便 。
健身俱乐部 不会自掏腰包参加私人 是典型的美国员工—— 为这些公司的客户群正 身房当成一大挑战，因 凯妮把经营公司附属健 。进一步的教育和鼓励 这些公司的员工还需要 。出生活上正确的改变 运动，开始帮助他们做 调的人，我们可以利用 慢性病和成瘾、饮食失 需要的人——超重、有 让我们有机会服务真正 根据凯妮的说法：“这 。”。
益不少 土健身俱乐部都从中获 国际健身连锁店还是本 要求越来越高，无论是 争，中国人对于健康的 外的加入了这场财富之 最的华夏民族也毫不例 全球，拥有数个世界之 健身投资浪潮已经席卷 千禧年以后，健康*， 。的经济预言家 而被全球公认为最知名 因预言电脑时代的到来 最年轻的副总裁，他曾 的经济顾问、花旗银行 济学家、两届美国总统 ?皮尔泽是美国著名经 《健康*》的作者保罗 。的对于健康的需求 ，以满足人们日益增长 容产品和健身中心投资 投资者向健康食品、美 20万亿美元，他建议 康行业的年产值将超过 保罗?皮尔泽预言，健 。企白领和** 者杭州等城市的中、外 、上海、广州、深圳或 较富裕的城市比如北京 想的消费者是生活于比 人健康意识在成长，理 费几个月的工资，中国 每年愿意在健身方面花 根据有关调查，中国人 。万亿美元 健身市场值将超过10 到2006年在中国的 。求 都市白领阶层的时尚追 生活的一部分，也成为 ，已经成为年轻人休闲 如今，到健身房去健身 。
？ 业这块蛋糕越做越大呢 它做成品牌，把健身产 营销该怎么去做？并把 们的健身俱乐部？市场 练队伍？怎么样管理我 该有一支什么素质的教 备哪些硬件与软件？应 些功能和服务？应该具 健身俱乐部应该具有哪 但一所具有卓越品质的 。
限 充足，体育产业商机无 1、健身市场有效需求 。
产业“钱”途无量 赛，由此将使我国体育 世界瞩目的大型体育比 北京奥运，是一场令全 。营 一是体育场馆建设和经 。08年奥运会兴建的 其中8个是专门为20 的比赛场馆达32个， 9个训练场馆，在北京 用37个比赛场馆和5 2008年奥运会将使 。元 就需要投资160多亿 仅这些项目，国家前期 。发 二是体育用品市场的开 。价值就接近1.7亿元 育器材、设备用品等， 京奥运会所需的各类体 最新数据显示，光是北 。商战 将是一场大规模的体育 一个品牌，但在其背后 领奖台时穿的服装只是 会上，中国运动员登上 许在2008年的奥运 体育服装也是商机，也 。大的 的体育服装需求也是巨 健身运动热兴起所带来 除运动员服装外，全民 。30亿元 发行业的总利润就达1 奥运文化衫，文化衫批 而利润在10元左右的 人只买一件价格20元 间，即使中国人平均每 有人估算过，今后七年 。是商机 等体育小商品的营销也 奥运会纪念品、吉样物 。纯利 来了2.13亿美元的 7年曾给国际组委会带 奥运会纪念品在199 。发 三是体育无形资产的开 。资源 来效益的一切体育无形 者、组织者、参与者带 能够为奥运活动的主办 备物质形态却有价值， 奥运无形资产是指不具 。特许使用权产品 理，借名星造势，开发 、冠杯权，垄断广告代 播权，购买体育冠名权 买电视转播权或网络转 包括赞助体育活动，购 。五环商用徽记的使用权 会签约，获得了长城加 0多家企业与中国奥委 发前景，如现在已有3 无形资产具有广阔的开 。数字的广告投入 费，还会有3倍于这个 5000万美元的赞助 ，每一个赞助商将提供 0个大赞助商提供赞助 奥运会至少有10到2 。的增加 四是促进全民体育消费 。购买过体育赛事门票 支出；7.2%的居民 在体育书、报、刊上有 出；30.2%的居民 居民在体育服装上有支 育运动；32.9%的 的居民通过电视关注体 体育运动；71.4% .9%的城市居民喜欢 的调查数据显示：67 中国经济景气监测中心 。用品淡季仍然热销 动场所格外火爆，体育 如今，全国各大城市运 。有过的大好商机 产业遇到了历史上从未 激体育用品市场，体育 运动的开展将更大地刺 申奥的成功、全民健身 。
二百余年的发展历史 健身健美运动在国外有 。数量成几何式增长 度提高，健身俱乐部的 的数量和规模都有大幅 蓬勃发展，健身俱乐部 来，我国体育健身产业 自上世纪90年代末以 随着我国经济的发展， 。的健身业迅猛发展 在申奥成功之后，我国 。的时代 身市场将开创一个崭新 ，2008年我国的健 ，连锁俱乐部不断壮大 级别的俱乐部纷纷开张 风暴”，大大小小不同 一场前所未有的“健身 2008年我国将刮起 。
应求 2、专业健身机构供不 。
式 受着新鲜时尚的健身方 纷加入健身俱乐部，感 带着各种需求的人们纷 白领阶层的大量涌现， 消费逐年增长，城市中 平的提高，人们享受式 随着近年来国民生活水 。球20%的平均速度 速度递增，明显高于全 的消费每年以30%的 城市居民用于个人健身 。多 身机构的需求量随之增 识、健身指导，专业健 渴望得到更多的健身知 专业教练指导的健身， 效果以及有组织的、有 器械、行之有效的锻炼 有专业的场地、专业的 的室外健身，他们需要 简单的、直观的、分散 目前人们已经不满足于 。相比，还存在很大距离 0人拥有一个健身机构 大利亚等发达国家每3 有一家健身机构，与澳 为每13000人才拥 ，人均健身机构拥有量 ，按全国人口13亿计 大小健身机构一万余家 据初步统计，我国现有 。对专业健身机构的需求 况下，仍不能满足人们 部呈几何级数增长的情 因此，即使在健身俱乐 。
3、健身市场规模。
部 0人拥有一家健身俱乐 概率上升到每1000 拥有一家健身俱乐部的 使全国每15000人 到12000家左右， ，全国健身俱乐部会达 4年底和2005年初 步席卷全国，在200 温，健身风暴将更进一 随着健身热潮的持续升 。更大的商机 张，会给健身行业带来 健身市场规模的急剧扩 。
析 4、健身市场的效益分 。
者带来巨额回报 益，同时给成功的投资 的市场将会产生巨大效 下，健身这个日益庞大 在前述各种原因的影响 。会 的经营将会获取更多机 连锁、指导健身俱乐部 势进行健身俱乐部加盟 忧；而同时，以品牌优 甚至不无血本无归的担 营不仅难于获取利润， 单个性或非规范性的经 投资增多、竞争激烈， 。0%以上 锁经营的成功率高达9 国际研究资料表明，连 。
状 域的当前运营模式与现 二、我国健身及推拿领 。
健身领域。
价格大战” ，而产生毁人毁己的“ 国特色导致水土不服从 1、盲目效仿，没有中 。
源于健身会员卡销售 乐部主要的经济收入来 行业，也知道了健身俱 西方，并且是新颖新兴 身俱乐部商业模式起源 通过前面我们了解到健 。比率 内地只有很少的销售额 销售额，但中小城市和 虽然也占据一些俱乐部 品所产生的利润和收入 、服饰、护具等相关产 像私人教练、营养补剂 。
多俱乐部都在做势” 锁蒙住了眼睛，其实很 人不要让铺天盖地的连 润并不理想，想投资的 火爆，但实际的经营利 健身俱乐部从外面看很 人在私下沟通得知：“ 身房的老板及职业经理 0名中国大的或连锁健 英联盟”QQ群与20 络盛行的“中国健身精 近日通过健身行业中网 。是比较到位、规范的 给健身者的内部管理还 当然，健身俱乐部呈现 。化 效的时间内使利润最大 实效性上，也就是在有 标志最终还应该落在其 ，衡量管理水平的重要 但是作为任何一项产业 。么明显的本质区别 上都大同小异，没有什 的运营管理手册，基本 几个大连锁健身俱乐部 些方法和理论，曾看过 不能生搬硬套地平移这 同，发展水平的差异， 要知道，文化背景的不 进管理，而是提醒大家 这不是在否定国外的先 管理就是最好的管理， ，我们也很难认定这种 如果不能到达这种要求 。房的运用而已 000管理系统在健身 或者可以说是ISO9 。们上一堂很现实的课 罢了，市场终究会给他 业管理海洋中沧海一粟 发现这只不过是健身行 行其道的人，会慢慢地 有了这些资料就可以大 因此，那些自以为只要 。常不利 这对整个行业的发展非 的管理来运营健身房， 括建设和设备，高成本 期望用高成本的投入包 现在中国很多从业者都 。正常呀 乘以8.2的结果，很 不要认为这不就是美元 万，甚至还有三千万， 入约一千五百万至二千 而中国有些健身房的投 五十万至二百万美金， 健身房的投入不过一百 美国，在美国一个大众 因为当今的中国并不是 。的 体制下是不能这样类比 同的国度，不同的货币 多么的愚蠢！因为在不 人都知道，这种类比是 事实上有过出国经验的 。币即可 百五十万至二百万人民 性的投资及回报应以一 情况，也就是说正常理 可，要附合当地的发展 的方法是将币名更换即 至少在中国，相对正确 。进呢？ 些民族产业不会与时俱 能怀疑他们所创办的这 及孜孜不倦的追求又怎 行为对健身事业的*以 前的理念、大胆预售的 者、经营者的成功、超 、引导行业发展的投资 家之长，又能独树一帜 廉、受众极高、吸取百 英雄，不过这些价格低 能以暂时的得失成败论 展和利益，当然我们不 是真正得到了实在的发 超越、金仕堡、动岚才 地一致认为近来浩沙、 ，业内人士都心知肚明 中国现阶段的市场情况 和顺应、甚至是利用了 产业，它们基本上符合 ？反而我们的民族健身 市场的检验结果怎样呢 气粗并无可厚非，但是 当然了，国际财团财大 。
立足并长久发展 力”（人才培养）才能 有创新和具备“造血能 资创办类型分析证实只 2、我国健身俱乐部投 。
为五种类型： 乐部开设的形式基本分 在我国，中小型健身俱 。
系）本土化运作类型 作模式（或先进管理体 ①、引进国际化成功运 。
较高 规划，成功率也就相对 完善的战略部署和周密 远大，当然，也进行了 行业的目标清晰，志向 的文化教育，运作这个 受过或者经常接触国外 具有较高文化底蕴，接 业管理经验，同时，又 有丰富的产业知识或企 想开放、理念前卫、具 点基本都集中在经营思 巨子……但他们的共同 敢于创新和拼搏的商业 的学者，也有思想先进 外回国后带回前卫理念 头公司，有些是留学海 商，有些是国外健身寡 这些类型俱乐部的投资 。
系类型 “知名”健身俱乐部体 ②、加盟或托管于国内 。
涂地，兵败孙山 盟托管对象，导致一败 一部分投资者选错了加 ，毫不操心，当然也有 己做，这样，坐享其成 “知名”的体系来帮自 个国内“现成儿”的、 理智，干脆花点钱，找 好在自己够聪明，也够 再或者没有机会接触， 接触过，也不想接触， 化的加盟托管形式又没 不懂得如何运作，国际 有”一下，但是自己又 的生意，也想自己“拥 俱乐部是个时尚、体面 赚钱”，或者觉得健身 到别人做健身俱乐部“ 这类投资商们，属于看 。
型 型”健身房或其转变类 好者（练习者）“作坊 ③、传统健美、健身爱 。
计 便也能有点收入维持生 本来是自己能练练，顺 也称“力量铁馆”）， 和热情开办了健身房（ 他们是依靠自己的爱好 爱好者、练习者，曾经 ，执着追求的运动员、 曾经热爱健美健身运动 。是绝对不可能的） 们继续生存在这个行业 馆”，总之，想不让他 了还是开回当年的“铁 、健美坚持到底（大不 的惊涛骇浪都会把健身 ，所以无论遇到什么样 业中倾注了毕生的心血 资者因为在健身健美事 习现代化管理，这类投 添项目、改建场地、学 的本质转变，不断的增 执着者”们也有了思想 要求多样化后，这些“ 但是，社会发展，市场 。
人“忽悠”）类型 ④、盲目跟从类型（被 。
关门大吉 营也没有弄明白，只有 开了，就连最基本的运 廉价”的职业经理人离 弄的蛋打鸡飞，不但“ 、运筹帷幄了，最后， ，就认为能够统揽全局 行业或者企业管理知识 也要效仿，自己学到点 行业的管理和运营体系 业的运营模式，连其他 目跟从，不但跟从同行 经理人，处处效仿、盲 雇佣个“廉价”的职业 到处收集点资料，或者 得让懂行的机构管理， ，不舍得加盟，也不舍 一如既往、锲而不舍” 了解行业真正状况，“ ，不懂行业知识，更不 追求“鱼和熊掌”兼得 没有保障条件，又一味 有技术资源管理经营， 力整建硬件环境，又没 取利润，既没有资金实 想做品牌口碑，还想赚 俱乐部，自己也开，既 这类投资商，看人家开 。的） （也有些是有钱“烧” 。乐部 规划的情况下开办了俱 有任何科学分析和研究 业“蛀虫”的当，在没 糊里糊涂的上了健身行 扣罢了），结果他们就 材设备的佣金和厂家回 或者提取投资者购买器 来达到自己升职做老总 悠”人投资健身俱乐部 和运作，不过是想“忽 真正的健身俱乐部管理 （实际他们根本不懂得 健身行业的好处和前景 从业者信口雌黄、大道 一下，结果这些机构或 教练、销售）了解咨询 或健身从业者（店长、 始时不过是想找个机构 现了体育产业商机，开 锻炼时或通过*渠道发 了——在去健身俱乐部 更有些是被人“忽悠” 。
⑤、自负运作类型。
还尚未知晓 来帮助自己，“结果” 更贵的人才或管理公司 西凑出具更高的钱，请 财产啊！），只有东挪 去（毕竟是自己的身家 已开，又不能不坚持下 ，已不容回头，俱乐部 佳人选，但是时间流逝 本不是做这个行业的最 来需要学习的是自己根 ，斗转星移，才发现原 出求学，直到岁月催人 背起匆匆行囊，再次外 知识很快过时，只能又 不同的，自己学习到的 的，筹建和经营销售是 是随着市场变化所变化 现原来有些经验和管理 俱乐部运作起来后，发 贺），大多数投资者把 部分成功以外（值得庆 健身俱乐部，除了一少 归来，开始投资自己的 于修成“正果”，学成 奋学习，遍访明师，终 尝胆、忍辱负重自己勤 管理专家），只有卧薪 知名公司、职业经理和 或者干脆是请不来人家 也不想加盟别人体系； 起管理公司、加盟不起 源成本（或者是聘请不 风险，又为节省人力资 避免俱乐部灭亡、规避 断头台的英雄），为了 想真正的失败，想做去 台”气概，（但并不是 念，很有“英雄赴断头 使失败也再所不惜的信 行业，坚持着投资后即 投资商因为看准了健身 。的 山再起”还是不无可能 真正的学“透”，“东 业真谛的原因——没有 反省找到没有学习到行 这类投资者如果能闭门 。
产品服务的销售利润了 状态，更不要说其相关 处于勉强维持甚至亏损 部分健身俱乐部投资者 销售中获得利润外，大 部分尚且能够在健身卡 验和实践调查，除一少 根据我们多年的工作经 上诉各类健身俱乐部， 。方案和应对策略 滑期和失败灭亡期应急 署，更没有制定衰退下 、成熟运营期的战略部 建导入期、成长发展期 员，进行细致周密的筹 市场营销等专业技术人 、规划、设计、财务和 也没有组织行政、人事 细的市场调查、评估， 设初期并没有进行过详 作模式外，大部分在开 中，除第一种类型的运 和研究，而我国俱乐部 一定要认真的讨论分析 运营、管理和销售方面 的告诉我们，在筹建、 道，不可不察也”明确 事，死生之地，存亡之 法》中“兵者，国之大 的根本所在，《孙子兵 营者并没有认识到问题 其实，很多投资者和经 。盲目跟从、任人唯亲 自用、闭门造车；或是 这些投资商们或是刚腹 。！ ，其结果自然可想而知 你“束手无策”的局面 一朝天子一朝臣”或者 ，那时很可能会出现“ 不然早晚是要离开你的 他买车买房使他定居， 创办俱乐部的当地你给 ），这些经理除非在你 验的会籍顾问流动频繁 职业经理、教练和有经 的话（健身行业现状是 谓的职业经理人是外地 失），不然你找到的所 较容易了解和不容易流 ，除非是本地的人（比 果你是找人来帮你管理 醒这类投资者的是，如 人来管理，这里需要提 不真正了解的公司或个 部委托给某个自己也并 便加盟或把自己的俱乐 ，再就是盲目跟风，随 “有能力”的管理人员 个看上去很“忠诚”很 调查就随便找个或提拔 ，就是不经过详细考核 、教练家族一体化管理 己思想进行前台、销售 不是顽固不化的按照自 。
推拿领域。
市场现状 销人才导致不温不火的 长久，缺乏专业管理营 续使推拿按摩发展稳定 1、千年中医精华的延 。
发展起来的 斗争中逐渐总结认识和 劳动人民在长期与疾病 按硗、案杌等，是我国 按摩，又称推拿，古称 。的作用和应用 起源，而且指出了按摩 经》不仅记载了按摩的 秦汉三国时期《黄帝内 。
” 名符其实的“绿色疗法 无副作用、无损伤，是 带来健康，而且无毒、 的一点在于它能给人们 经坎坷而不衰，最根本 养生科学，几千年来历 推拿按摩是人类最古老 。
网络 途径，也是津液输布的 通九窍，是气血运行的 外、上下联络脏腑，贯 说，经络贯通于人体内 据祖国医学中的经络学 手法有密切关系，是依 按摩的作用原理与各种 。生疲劳和病变 畅，阴阳失调，就会产 经络壅阻，人体气血不 。
抗病能力等 、调整脏腑、增强人体 够活血化瘀、强身壮骨 通气血经络，而且还能 摩能调解阴阳平衡，疏 祖国医学典籍认为：按 。
益寿之功效 ，解除病痛，具有延年 的新陈代谢，消除疲劳 ，加速人体各器官组织 流丰富，改善血液循环 大小循环系统畅通，血 体接受按摩以后，能使 引起的一系列反应，人 作所产生的力在机体上 种按摩手法是由各种动 科学研究实践证明，各 或抑制神经作用；大量 生冲动，进而达到兴奋 质功能，使大脑神经产 具有调节大脑皮层、皮 缓拿复位等作用，而且 蠕动、拨离组织粘连、 调整内分泌、加强胃肠 西医认为按摩不但可以 。
都过为单一 传统的推拿按摩馆经营 面都是理想投资项目， 是在社会发展趋势的层 无论从商业获利角度还 开办中医推拿按摩馆， 。而是知识与人脉资源 资不在于硬件及环境， 当今时代创造财富的投 。资者的最大失败 的开发利用，实际是投 人脉资源如果不能合理 在市场经济浪潮当中， 。的收益 都将为投资者带来理想 不大中医推拿按摩馆， 用得当，开办一家投资 推拿技术及市场营销运 坦然接受，如果将中医 孔孟文化影响的国人所 身方式早已被受五千年 种“享受式”的保健健 简而言之，推拿按摩这 。
本无从说起 是基本的电话营销也根 的会籍顾问专业，即使 营销人员没有健身机构 统的做做广告，且不说 纯的发发宣传单页和传 ，市场推广行为只是单 都没有专业的营销队伍 00%的推拿按摩机构 然而，目前我国几乎1 。
致猫不像猫，虎不像虎 文化不能有机结合，导 2、规模、档次与国粹 。
不像猫，虎不像虎 得当，自然也就成了猫 ，技术不娴熟、经营不 业推拿按摩科班的人才 摩机构还不具备聘请专 技术，大多数的推拿按 员更是缺乏专业精神和 规模的不赢利，从业人 装修档次高又正规又有 ，正规经营的没规模， 是装修档次高的不正规 级阶段，简单的概括就 面事实上还只停留在初 掘中医推拿按摩精髓方 牌，但是目前我国在发 医按摩、中医推拿的招 ，虽然四处可以见到中 漫步在高楼林立的都市 。
接轨 ，创新思路没能与国际 3、细节创新层出不穷 。
偏离历史的轨道 理疗方法，但是也不能 续了几千年的国粹保健 显，推拿按摩虽然是延 以后，国际化越来越明 变出来的，但是WTO 推拿按摩的基础上所演 、淋巴排毒等等都是在 ，藏御火疗、足底按摩 一直都毫无停滞的发展 术和服务细节创新方面 推拿按摩领域其实在技 。形式 ，推拿按摩保健为辅的 自然是以运动健身为主 ，其中处于主导地位的 已经有很多机构在尝试 于结合的模式，事实上 天择，适者生存”，至 哲认定，那就是“物竟 规律就已经被中国的先 化论》之前，这个历史 的趋势，达尔文的《进 结合已经成为不可阻挡 将健康保健与健身运动 与国际健康模式接轨， 。
身综合馆性质与优势 三、“昕静堂“推拿健 。
心需求 拥有健康而有压力的内 健、只有因为运动才能 却满足了人们放松、保 潮流一族；推拿健身馆 乐部属于前卫、时尚、 思路已然清晰，健身俱 堂”推拿健身综合馆的 综上所述，创办“昕静 。化 作开始至今始终没有变 国健身俱乐部的商业运 收费了，这种模式从我 再去做按摩推拿就另外 员年度健身服务费用后 经营，也就是收取了会 按摩为辅来采用会员制 部都将健身为主、推拿 从前，大多数健身俱乐 。保证正常运营 不断的吸纳新会员才能 身上取得*收益，只有 员年费后很难再在会员 成本是固定的，收取会 了，健身俱乐部投资的 是本末倒置一下就可以 其实，创新很多时候就 。然是会员卡的销售 生存发展主导位置的依 ，但是决定健身俱乐部 动服饰或小商品等收入 人教练、营养补剂、运 复性可言，虽然有些私 乐部提供利润的多次重 费在一年内是没有为俱 本中，年度的会员服务 注入到俱乐部的营运成 服务费用将全部又重新 软，以前所收取的会员 如果会员卡出现销售疲 。
行为 重复性再次消费的购买 收入激活，使其成为可 固定的会员年度服务费 操课充分结合，将有限 ，又将健身器材与有氧 散、会员两种模式导入 将动感单车项目实施零 点，配套健身服务，并 次数消费卡为利润增长 销售推拿按摩储值卡及 合馆的营运性质就是以 “昕静堂”推拿健身综 。的免费配套健身服务 静堂”推拿运动综合馆 数消费卡即将得到“昕 买推拿按摩储值卡或次 垫，简单的说也就是购 激消费者再次购买的铺 模式已经有了明显的刺 讲，“昕静堂”的服务 对比传统的健身年卡来 。作行为 不上饭“的恶性透资运 ，明天没钱赚后天就吃 持续“今天赚明天的钱 定费用激活了，且不再 去健身俱乐部年度的固 买的行为，这样就将过 使了消费者产生再次购 特色以及实惠，也就促 套的健身服务的新颖和 的“上瘾”，再加上配 费者因为对按摩与推拿 拿按摩卡消费用尽后消 次数消费卡，所以当推 同时，因为是储值卡和 。面： 具体体现在以下几个方 有绝对的竞争优势，其 推拿健身综合馆都将具 健身机构，“昕静堂” 推拿按摩机构还是运动 并且，无论对于现有的 。
目； 瑜伽等国内首创特色项 灸瑜伽、经络穴位理疗 综合能力，而且具有针 双重服务和争夺市场的 与推拿PK健身，具有 1、与健身PK推拿， 。
； 范围广没有淡旺季区分 、盈利稳定、并且受众 作，投资少、效果明显 经验的专业人才全程操 域顶尖并具有丰富实战 2、健身、推拿两个领 。
次重复消费”； “一次消费”变为“多 并且还能刺激消费者的 惯和消费行为的实惠， 要的是符合大众消费习 但具有创新优势，更重 3、开创国内先河，不 。
点； 生收益的额外经济增长 为通过从业人员培训产 的谈判条件，又可以成 可以成为节省人力成本 4、因为规模优势，既 。
的“黑马”； 匹推拿、健身两个领域 ，健身为附加价值的一 区域唯一以推拿为主题 区迅速复制，可成为该 5、成功营运后面向地 。
）； 似健美操的激烈运动的 龄大的人是不去参加类 费行为（毕竟大多数年 老龄社会大国的健身消 合并引领中国——这个 身强体项目的导入将符 禽戏、八段锦等传统健 掘国粹精华，太极、五 6、遵循历史规律、挖 。
客源 们潜移默化的开发了新 顾客消费的同时也为我 因为不*人次，因此在 低于传统的年费卡种， ，再次购买的周期明显 7、次卡是消耗型产品 。
人）简介 动综合馆发起人（创始 四、“昕静堂“推拿运 。
人物挡案：。
谷昕。
，黑龙江省鸡西市人； 汉族,1978年出生 。
职业体育经纪人；。
； CBBA一级健身指导 。
健身行业职业经理人；。
师； 劳动部高级保健按摩讲 。
人； “健身精英联盟”创始 。
》网络杂志主编； 《FitnessF3 。
工具书》主编； 《健身俱乐部运营管理 。
顾问必修教程》主编； 《健身俱乐部金牌会籍 。
撰稿人; 销售与市场》杂志特约 中文经济类核心刊物《 。
主讲讲师、创始人； “健身行业网络课程” 。
限公*人; 洛阳昕静堂推拿按摩有 。
发展有限公*人 北京宏祥艺暄体育文化 。
代表作：。
略》 《健身行业“蓝海”策 。
列》 《健身俱乐部大败笔系 。
找到高薪工作》 《健身行业从业者如何 。
乐部冬季卡销售攻略》 《瞒天过海——健身俱 。
》 展停滞期创利实战案例 《中小型健身俱乐部发 。
策略——“空手道”》 《健身俱乐部预先销售 。
营分析》 s中小型健身俱乐部运 《孙子兵法-始计篇v 。
展及稳定创利之策》 《谈健身俱乐部长久发 。
核心能力建设》 典话句思考健身行业的 结网——读《论语》经 《临渊羡鱼，不如退而 。
（购买其作品单位） 谷昕团队服务过的机构 。
健身大会会场） 暴”交流研讨会（国际 理及发展创新“头脑风 中国健身俱乐部运营管 。
区域投资商会场） 暴”交流研讨会（河南 理及发展创新“头脑风 中国健身俱乐部运营管 。
茶话会） 暴”交流研讨会（西安 理及发展创新“头脑风 中国健身俱乐部运营管 。
健身114网。
大斌健美健身网。
健身精英联盟网。
》电子杂志 《FitnessF3 。
《销售与市场》杂志。
《健与美》杂志。
构 宝力豪国际健身连锁机 。
乐部 北京圣福华国际健身俱 。
北京伊丽莱健身俱乐部。
北京思步锐健身俱乐部。
售公司 上海新生活体育器材销 。
上海优体器材有限公司。
天津365健身会所。
广州奥龙堡健身俱乐部。
深圳宝体健身俱乐部。
汕头标体健身俱乐部。
西安健美举重协会。
佛山力与美健身俱乐部。
温州飞跃健身俱乐部。
部 温州一兆威德健身俱乐 。
绍兴宝格丽健身俱乐部。
福州力巢健身俱乐部。
苏州市DSS健身会所。
济南黑骏马健身俱乐部。
济南五洋健身俱乐部。
乐部 青岛黄岛英派斯健身俱 。
甘肃奥翔健身俱乐部。
部 安阳众杰时尚健身俱乐 。
南充小青蛙健身俱乐部。
张家港酷美健身俱东部。
部 郑州黄金时代健身俱乐 。
部 洛阳世纪英豪健身俱乐 。
洛阳美悦健身俱乐部。
洛阳丽云健身俱乐部。
洛阳风雷健身俱乐部。
部 邯郸世贸天翔健身俱乐 。
乐部 开封市菲特尼斯健身俱 。
俱乐部 平顶山市活力时代健身 。
身俱乐部 焦作碧海云天-飞驰健 。
焦作奥世健身俱乐部。
曲靖金仕宝健身会所。
周口奥翔健身俱乐部。
许昌康佰嘉健身俱乐部。
漯河绿茵健身俱乐部。
机分公司 山东祥和集团汇祥跑步 。
淄博佰斯达健身俱乐部。
淄博豪哥健身俱乐部。
有限公司 淄博先锋体育健身用品 。
鹤壁万年青健身俱乐部。
部 濮阳市动起来健身俱乐 。
蒙自卡博健身俱乐部。
赣州康艺健身俱乐部。
烟台阿奇尔健身俱乐部。
铜川康美威健身俱乐部。
部 石家庄天行健健身俱乐 。
石家庄辛集健身会所。
衡水超越者健身俱乐部。
延吉阳光健身俱乐部。
黑龙江天齐健身俱乐部。
重庆远洋健身会所。
四川诺美力健身俱乐部。
辽宁动力无限健身会馆。
俱乐部 浏阳黄金时代恒阳健身 。
鸡西浩沙健身俱乐部。
南通市新天地健身会所。
乐部 福建漳州世界风健身俱 。
所 河北唐山天之润健身会 。
闲会所 平顶山动感前线健身休 。
平顶山康顺健身俱乐部。
部 安徽六安健豪健身俱乐 。
乐部 安徽宿州阿鲁沙健身俱 。
俱乐部 安徽马鞍山康美斯健身 。
部 山西晋城神采健身俱乐 。
部 山西大同先锋健身俱乐 。
新） （受益企业名单不断更 。
tnessF3》 业权威网络杂志《Fi 以下文章来源于健身行 。
根文化的实践者 厚积薄发，健身行业草 。
——谷昕。
的健美教练孙强 位亚洲冠军、全国冠军 省颇有名气，培养过几 炼，认识了当时在山东 机会和叔叔去健身房锻 刚从部队复员，偶然的 10年，当时的谷昕刚 健身这个行业一干就是 怎么也没想到自己能在 入健身房锻炼的谷昕， （1998年第一次进 。昕的命运 简单的话，却改变了谷 材料”也就是这么一句 小伙子是个练健美的好 谷昕第一面就说：“这 也许是有缘，孙强见到 。这样的” 想到现实中还真有练成 到那么漂亮的肌肉，没 ：“以前只从电视里看 健美，用他自己的话说 那天起，谷昕痴迷上了 。的说 的证实啊！”谷昕回忆 自己努力付出没有白费 心情真的很激动，那是 ，“拿到奖杯的时候， 得到了刻苦训练的回报 以冠军和殿军的好成绩 市两级比赛中谷昕分别 夫不负有心人，在省、 师兄弟们慎为佩服，工 毅力使当时一起练习的 减脂20KG，谷昕的 训练下午训练，一个月 经是大赛了，每天上午 级比赛在谷昕的眼里已 加了健美比赛，当时省 昕在2001年首次参 过了2年多的训练，谷 是他最刻苦的学生，经 下的孙强教练都说谷昕 和饮食，就连桃李满天 照老师的要求进行训练 昕练的很刻苦，严格按 在孙强的健身房里，谷 。
教练 下午班，在那里当器械 以他就找了个俱乐部上 午学校都没什么事，所 俱乐部去打工，一般下 ，业余时间他就到健身 了减轻家里的经济负担 开始了大学的生活，为 比赛以后，谷昕去北京 。床” 顿痛打，几天都下不了 了，30多号人把我一 插，有一次被保安抓住 还有时是3点就起床去 小区往车上插宣传单， 经常半夜12点到各个 被小区的保安抓到，我 售真的不容易，为了不 得成熟了很多，“做销 了销售工作后的谷昕显 钱自然不用说，在经历 俱乐部的销售冠军，赚 竟然连续几个月是当时 售谷昕就找到了感觉， 苦耐劳的精神，刚做销 偏远城镇那种朴实和吃 ，也可能是从小出生在 天赋，可能是专业对口 销售边练健美，可能是 道理，于是就开始边做 ”谷昕想了想也是这个 营养，何乐而不为呢？ 以赚到钱保证你训练的 既不耽误你练健美又可 你的专业知识发挥好， 花，要是能做销售，把 教练赚那点钱肯定不够 买营养品，光靠做器械 很好，你练健美需要钱 识很强，顾客对你反映 谷昕说：“你的专业知 有兴趣做销售，经理和 找谷昕谈话，问他有没 天俱乐部管销售的经理 部就干了半年多，有一 生活，谷昕在那家俱乐 者车站睡一夜，这样的 就在北京的地下通道或 学校晚了进不去大门， 午和晚上打工，有时回 好消息”白天上课，下 里打了个电话告诉这个 我还乐够呛，专门给家 0块工资管两顿饭，把 工资的时候人家给60 “记得和那里的经理谈 。
业的专家” 苦专研就会成为这个行 一个行业做十年并且刻 是这个行业的行家，在 “在一个行业做十年就 。籍顾问必修教程》 会籍顾问用书《金牌会 编写了健身行业唯一的 运营管理工具书》，又 导价值的《健身俱乐部 健身行业最具有实战指 网络杂志、主持编写了 健身行业唯一的多媒体 远程管理教育、创办了 了健身行业第一所网络 热的人物，他先后创办 已经是健身领域炙手可 以及喜悦，如今的谷昕 苦、失败到突破、成功 的人和事，由挫折、痛 总结，历经了各种各样 ，这十年中他边工作边 行业度过了十年的时光 现在，谷昕已经在健身 从做了销售那天开始到 。彻 谷昕可以说是做的很透 经验来为行业做贡献， 人”通过文化和知识及 ，“十年育树，百年育 授课时都要说的一句话 昕每次网络授课和现场 赢得市场份额”这是谷 识决定行业命运，学习 行业的优秀人才，“知 引路人，也培养了很多 业者以及管理者充当了 健身行业的投资者、从 为很多不了解或不熟悉 。管理经验和知识 乐部得到了科学规范的 于停滞期、瓶颈期的俱 交流与探讨，使很多处 通过来自各地的同行的 谷昕用稿费自己承担， 人参加，并且费用都是 研讨会，每次都有上百 的投资人、管理者交流 后举办了多场健身行业 身大会期间的北京，先 省、西安市以及国际健 008年，谷昕在河南 关系也越来越广泛，2 昕的人脉和健身圈子的 随着知名度的提高，谷 。人为快乐之本” 用谷昕的话说这叫“助 。
” 识，才能取得好的效果 *的人去传授经验和知 有从*人干起来的人为 要专业的人去带动，只 行业很需要学习，很需 谷昕和笔者说：“健身 励的干劲十足，临别时 上了发条一样，都被激 很多俱乐部员工都象被 训，因为经过他培训的 要去东北江城牡丹江培 在此次采访时，谷昕正 。该变成枯草了”！ 怕草根也就不叫草根， 草根文化没了泥土，恐 交流学习和沟通，我这 ，不到处和最*的同行 很补，如果我不到处跑 ，但是吃起来很香，也 都知道狗肉上不了大席 俗了就是一狗肉，大家 点的说叫草根文化，说 是从*干起来的，文明 辛苦啊！”他说：“我 什么还到处去跑啊？多 么事都亲力亲为啊！为 了，完全没有必要还什 家公司了，也著书立说 我问他：“你已经有几 。
丽的语言 有过多的修饰，没有华 很朴实的一句回答，没 。了枯草 了泥土，草根也就变成 “草根文化”——没有 。有生命 天大树是不是也不会再 那么，没有了泥土，参 。之焉附啊！” 话——“皮之不在，毛 更好，借用古人的一句 省下如何将泥土养护的 不是真的该思考下，反 我们做为从业的一员是 堂”那样的百年品牌， 造像“全聚德”“同仁 想长久生存，如果想塑 危机并存的行业，如果 遇与挑战，这个时尚与 健身行业这个充满了机 。
顺风！！！) 谷昕老师东北之行一路 我们健身行业群众代表 业的草根文化实践者， 最后，祝愿我们健身行 。
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1049285402 .com.cn/u/ /blog.sina 或博客：http:/ 。
远规划简述 动综合馆发展战略及长 五、“昕静堂“推拿运 。
是极其卓越的 这项投资计划的设想都 度和消费者需求方面， 业经验，以至在专业角 论从市场分析还是在行 想和计划是可行的，无 “推拿运动综合馆的设 谷昕老师创办“昕静堂 客观角度已经能够证实 通过上面四项列举，从 。则立，不预则废 忧”，兵法有云：“预 但是“人无远虑必有近 。绸缪*远瞩 ”商场投资更是要未雨 。： 以简要的形式体现出来 就将该项目的3年规划 和规划是必须的，下面 因此，制定长远的战略 。
试营业程序； 续落实到位，并能进入 修、硬件设施、营业手 实现人员上岗、场地装 分启动资金展开预售， 1、在5个月内通过部 。
综合馆的开业庆典； “黑马”——推拿健身 ，邀请其参加商业赢利 及潜在投资商发出通知 2、试营业期间向现有 。
筹建与代培职员； 并诚招加盟或接受预约 展开详细的展示介绍， 新的健身场馆经营模式 本地新闻发布会，将这 3、开业庆典期间展开 。
力资源）； 至少可以使用低成本人 时获取培训利润更好， 馆专业人才（如果能同 输送专业推拿运动综合 招生工作，为全国有偿 地展开推拿及健身行业 4、通过有效渠道在当 。
达到再次赢利目的 并同步推出指定设备以 级市内范围连锁经营， 5、多路出击，实现地 。
项目投资创业现场讲座 请听取谷昕老师关于本 的详细计划，更多了解 进行各职能部门及人员 何一项操作起来都需要 以上五项看似简单，任 。
场营销策略简述 动综合馆筹建模式及市 六、“昕静堂“推拿运 。
卡 费者购买推拿运动综合 有的实体为背景吸引消 以新颖的运营模式和现 检测、中医诊断等）， 方法（视频展示、现场 国粹与运动的结合健身 预约参观预售处并体验 收集大量的市场信息， 第一批创始会员，同时 身俱乐部会员等）产生 堂中医推拿馆会员、健 ，通过现有资源（昕静 与健身知识的预售人才 养专业和熟知中医推拿 金筹备预售处并招聘培 确定之后投入少部分资 进行筹建，当营运场地 业惯用的“预售”手段 合馆将使用当前健身行 “昕静堂“推拿健身综 。
核心能力 又恰恰是“昕静堂”的 营销人才的能力，而这 现代健身双领域知识的 尤其是培养具备中医与 持续稳定运营并赢利， 备“造血”功能，才能 才是核心部分，只有具 ，因为在整理规划中人 的是人才培养的重要性 目的，在这里值得一提 达到了配合整体规划的 惠告知大众，基本上就 ，将本项目的优势和实 营销手段与市场的沟通 端促销和人员拜访四大 体推广、公共关系、终 备了前三项，再配合媒 沟通在此时我们已经具 户需求、成本、便利和 在4C营销理论中，客 。
报分析 动综合馆投资预算及回 七、“昕静堂“推拿运 。
投资50万。
健身器材类：8万。
名称数量单价型号合计。
检测设备15000。
60000 动感单车302000 。
瑜伽垫。
小哑铃。
推拿按摩类：6万。
名称数量单价型号合计。
6400 按摩床20320自做 。
火罐1005500。
刮痧板10550。
术单100。
床罩100。
牵引床5。
牵引椅5。
00 烤电灯1022022 。
按摩递质若干1000。
000 毛巾浴巾100303 。
预付场地租金：万。
预售处物资：万。
名称数量单价合计。
000 办公桌椅子45002 。
00 客用卡桌430012 。
喷绘。
0.2828，000 宣传单100，000 。
200 销售手册101201 。
名片。
500 职员工装301504 。
办公用品2000。
0 电脑13000300 。
00 打印机1300030 。
0 电话21000200 。
500 数码相机135003 。
00 录象机1500050 。
04000 表演队服装10400 。
0万左右装修） 同等规模健身俱乐部3 装修分区20万（参照 。
不可预计开资10万。
预售回报。
零散经营另行计算。
卡类销售。
卡类设置。
阶段2000 第三阶段1600第四 00第二阶段1300 0元预售第一阶段10 100次卡原价200 。
元 50次卡原价1250 。
3年卡原价3800元。
00元 价1300元7800 年计划销售600张均 。
运营成本。
50 房租年4.5万月37 。
0元 水3.5元/吨600 。
00元 电0.85元/度20 。
税收5.5%。
营销办公4000。
人员开资4万。
设备磨损3000。
装修摊派3000。
63750元 公关招待2000合计 。
可行性的投资 是具备很大盈利空间和 计，综合上述，本项目 张卡累销售是最保守估 值的目的，并且500 吸引眼球，提高附加价 产生了盈利，也实现了 因此，在洗浴方面已经 设备场地的费用收回， ，并且已将投资装修和 年度成本完全收支平衡 推拿按摩和健身已经将 通过以上预算，单纯的 。
件 物业支持政策及客观条 动综合馆所需开发商及 八、“昕静堂“推拿运 。
物业支持：。
装修免租期3个月。
免费停车位20个。
项目） 楼盘的时候同步宣传本 位若干（最好能在宣传 户内外免费灯箱及广告 。
消防过关。
空调。
大体框架分区。
热力供水暖。
电力及水暖维修。
相关政府部门协调。
的验证所得出的结论 ”消费是通过长久以来 保健方式，重复“上瘾 拿按摩是享受式的健身 复消费的亮点，因为推 键，但又是促使顾客重 力成本是整体计划的关 身综合馆的按摩技师人 综述：开办此项推拿健 。以保留 小商品的销售也同样可 品、运动服饰、饮料等 乐部中私人教练、营养 摩消费的顾客和健身俱 大特点，另外，零散按 势于传统健身年卡的三 转介绍”，是区别并优 所使持卡顾客无意识“ 周期以及由于不*人次 益，缩短顾客二次消费 整体项目计划中重复收 0人次是没有问题的， 按摩接待量每天在30 300人次的，而推拿 的会员来访量是超不过 虑的问题，事实上每天 量可能会成为我们所顾 按摩师接待及场地容纳 对于本项目而言，推拿 。消费人群所青睐 动的又具有健身意识的 更会促使不喜欢剧烈运 术气息的养生保健运动 段锦等具有中国古代艺 同时太极、五禽戏、八 。景一定是非常乐观的！ 么利润和持久发展的前 通过有效手段控制，那 只要房租和人员开资能 是省去了摊牌和磨损， 基础，运营成本也自然 了个综合馆，有了这个 来”的手段所平地建造 产生，完全是通过“拿 利润是实际投资并没有 此外，本项目中最大的 。
运营管理工具书》 附件：见《健身俱乐部 。
顾问必修教程》 《健身俱乐部金牌会籍 。
作） 方未到之前所需落实工 前期筹建工作重点（我 。
送） 稿范本随本方案光盘附 1、准备宣传物资（样 。
员 2、招聘营运及预售人 。
营合法手续 3、办理消防手续与运 。
势宣传 门面处张贴巨幅喷绘造 4、在本项目*墙体及 。
及场地 5、准备预售办公物资 。
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